作者:Hernanderz 监制:罗超

在抖音、淘宝学小红书玩种草的时候,小红书也悄悄杀到了电商巨头们的腹地——直播。

3月7日,小红书举办了“时尚星火计划”,宣布为时尚垂类商家、主播提供100亿流量扶持和营销工具、货盘选品等其他服务。与此同时,小红书还公布了一系列直播电商数据:2022年站内电商主播数量同比增长337%,直播场次则增长了214%。其中,被不少网友称作“小红书一姐”的董洁直播间GMV突破千万,较高的客单价也和淘宝、抖音等走出差异化路线。


(资料图)

种种迹象表明,小红书终于为自己的电商业务找到新方向了——那就是发力直播。在此前,小红书对电商业务有过不少犹豫和担忧,坚持不做自营、以第三方为主的模式天花板也很明显。如今发力直播,或许意味着小红书决定尝试新模式。

小红书当前的电商直播以时尚、美妆等品类为主,这也和小红书原本的用户画像十分贴切。

数据显示,小红书日活用户超70%为女性,当中又以90后、00后Z世代和一、二线都市白领为主。这批用户追求潮流和品质生活,同时具备一定的消费能力,正是电商市场的主力。小红书在这些年轻消费者的生活中也早已占据重要地位、获得大量用户的信任,为发力电商打好基础。

小红书相关负责人近日向媒体表示,小红书目前的定位已经不再局限于种草社区,而是女性化、电商化、大众化的综合平台。随着“她经济”持续走红,小红书对自己的电商业务也是充满信心。

看到小红书向直播电商赛道狂飙突进,淘宝、抖音、快手这些老玩家心里肯定不是滋味。最近几年,各大平台都流失了不少头部主播,直播生态也面临重塑,竞争早就趋于白热化。如今小红书入局,战况更加混乱,对所有人来说都不是好事。

不过和这些头部平台相比,小红书还是有很多不足。此前有报道称,2022年抖音电商GMV达到1.5万亿元,同比增长76%。虽然抖音很快作出了辟谣,但其直播电商业务在过去几年快速增长也是不争的事实。

小红书做直播电商,当然有自己的优势,比如前文提到的用户画像和用户黏性,还有不断增长的优质主播。但抖音、淘宝们深耕直播电商行业多年,建立了一套完整的流量分发、主播和MCN机构孵化、售后管理流程,这是小红书不具备的。

总的来说,直播电商的竞争会越来越激烈。但小红书想追上抖音、淘宝,还有很多功课要补。

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