作者：Hernanderz 监制：罗超

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作为传统线下卖场转型电商的代表，苏宁和国美过去几年处境都不理想。不过和一步步滑向深渊的国美相比，苏宁的日子还是更有盼头：不久前公布的财报，就传递了一些积极信号。

4月28日发布的2022财年年报显示，苏宁易购全年总营收为713.74亿元，今年一季度营收则录得158.59亿元，同比均出现下滑。不过在利润端，是另一幅更有希望的光景：2022财年全年和2023财年一季度净亏损分别录得162.2亿元和18.14亿元，同比分别收窄了62.51%和90.22%。

此外，细分数据中也不乏亮点。其中，零售云市场份额和总销售规模均实现同比增长，今年一季度新开加盟店331家；核心家电3C业务商品销售规模同比增长5.1%，也成功扭亏为盈。

对苏宁来说，苦日子当然还没有过去。但整体亏损收窄、核心数码3C业务扭亏为盈，还是为其提供了信心。接下来，苏宁易购的首要任务是聚焦核心业务，重新确立自己的竞争优势。

为了实现整体盈利、优化营收结构，苏宁并没有放弃努力。加速开店和对现有门店进行升级，就是当下最重要的任务。

五一假期前，苏宁宣布启动大促活动，并在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州等近20个城市重开近50家门店。公开资料显示，今年一季度的“春季家装节”期间，苏宁就新开了34家门店，并和各大家装品牌、地方政府联手举行大量补贴活动。

在大规模开店计划的支撑下，刚刚过去的五一假期苏宁易购收获了一份令人惊喜的成绩单：全国门店客流量同比增长23%，绿色节能家电、智能家电和高端套购订单销量分别增长56%、73%和65%。承接了五一这一波红利，对苏宁易购的业绩无疑是一剂强心针。

当然，五一这张成绩单对苏宁整体业绩帮助有限，摆在公司面前的难关还有很多：家乐福等边缘业务的处境不理想，预计今后将陆续关闭更多亏损门店；零售云业绩和预订目标也有一定距离，能否实现质的飞跃仍有待观察。

4月中旬，苏宁易购召开了2023零售云合作伙伴大会，提出商品优化、场景升级和赛道融合三大关键词，希望借此拉拢更多合作伙伴。根据会上提出的目标，苏宁零售云计划打造近200款专属定制产品，冲刺50%规模增长，将新开门店数在年内提高至1.3万家。

要实现这个目标当然不容易，但在核心数码3C业务之外，零售云是苏宁易购最具潜力的项目。唯有不断推进该业务、打造第二增长曲线，才有机会彻底翻身。这一场仗，苏宁再也输不起了。